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“货郎子”和他的元顺成百货商店  

2015-01-24 08:16:50|  分类: 零售业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“货郎子”和他的元顺成百货商店

1951年的兰州中央广场

在兰州市城关区中央广场西南角,过去曾有个“线铺子”,这就是元顺成百货商店。这里因日用小百货齐全、质量考究、服务周到而出名,到全行业公私合营时已有32年的历史。它在兰州城乡居民和手工业缝纫作坊中是一个人人称赞、货真价实的商店。

它的主人是一个名叫王凤元的山东农民。早在民国12年(1923年),他就来到兰州,肩挎线包袱,背插绒线棒,手摇拨浪鼓,走乡串巷,是沿街叫卖的“货郎子”。他为人和气勤快,生意红火,渐渐有所积蓄后,增加些手巾、袜子等零星小百货,在市面上摆起了货摊子。随着生意日渐发展,便把他父亲和哥哥从山东叫来帮助营业。民国18年(1929年),陕、甘两省大旱,饥荒成灾,他父兄返回山东,他仍坚持经营,终于渡过难关,并在业务逐渐好转的基础上,借款赊货,扩大经营,于民国21年(1932年)在辕门西口(今中央广场西南侧)开设了元顺成百货商店,主要经营各种丝、棉、扣、“洋线”,兼营小百货、小五金等碎小商品,如毛巾、手帕、袜子、腿带、辫子小带、针、锥、卡、扣、梳子、小圆镜、各种颜料、银粉等。家常日用小商品应有尽有,既丰富了百货市场,又满足人民群众的需要。

开业初期,生意很有起色,但为时不久,因受全国各地市场不景气的影响,到民国22年(1933年)结算时拖欠外债约3000银元。但他并未灰心,实行“货真价实,言无二价”的传统商业规范,以建立信誉,招徕雇主。例如原来绣花丝线的规格为每支18根,每根2尺长,共计3丈6尺长,36个头。而且鉴于这种规格既浪费丝线,又穿针麻烦,他就亲自到成都鑫发隆线庄建议,改18根36个头为一根两个头,受到人们欢迎。与此同时,还精选好丝纺线,使绣出的花不发毛,每包中配备各种色线务求齐全,在个别顾主特需某种色线时(如雪青、肉色),他们还自己加工,不怕麻烦,尽量满足需求。棉线每包半斤,五大桄,每桄七支,也是原封进、原封出,从不短桄少支。又如那些染色的各种颜料,来货都是1至5斤的桶装,没有小包,一般都是原桶出售,而元顺成特为顾客拆零分包,分量价格都很公道。在旧社会,妇女一般不出门上街,需要针线之类经常差使孩子们到元顺成去买。他们不欺不哄,并包好扎好招呼孩子们拿好出门,使家人放心。正是这些平凡小节,时刻联系着消费者的心,元顺成因此信誉日高,远近闻名。

为了扩大货源,王凤元又多次前往山东、天津等地采购热门畅销商品,有德国、日本的进口货,也有北京、天津的时新工艺品,还有山东周村产的小圆镜,小线带等手工产品,花色品种日益增多,供货源源不断。同时,他增加批发业务,批发对象为城郊乡镇及外县的货郎摊担贩,如会宁、定西、通渭、陇西、临洮、河洲(临夏)、甘南及皋兰、永登等地的小商贩,每天接待批发业务就有三五起,乃至十来起,每次成交额三五十元,多至七八十元,少的也有一二十元。随到随买,任意挑选,不管成交与否,成交多与少,他们都是热情招待,周到服务。为了结算方便,还为每人各设一个小蒲篮,商贩把自己挑好的货放在里边,即使整包拆零的货物也按批发价计算,如顶针每包65个,针12个号,整包数零都不限制,也不搭配,全部选好后逐一算账,手续简捷而不乱。个别商贩一时手头不便时还给予少量的赊销,使上门顾客高兴而来,满意而去。各地商贩慕名前来进货的越来越多,元顺成的生意越做越红,资金越转越灵,整天门庭若市,热闹非常,仅两三年时间,就扭亏增盈,还清了债款。店员也逐步增加到十人。此时王凤元以积蓄买房置地,先后在城关区绣河沿、南府街、道升巷买房三院,并在崔家崖买进水地三亩,还有一定的金银积攒。到1949年后期,元顺成的资金(包括房地产)约达十万余元。

兰州解放后,王凤元遵守政府的各项政策法令,积极经营业务,并在历次爱国捐献中表现出很高的爱国热情,特别是1955年社会主义建设集资中,他以黄金九十多两购买了集资券,为国家建设作出了有益的贡献。


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