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{ 塔木德智慧处世法则 }对自己不利也不能违约  

2015-04-15 09:53:02|  分类: 塔木德智慧处世法 |  标签: |举报 |字号 订阅

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对自己不利也不能违约
  《塔木德》要求:“立誓之事就是对自己有害也不能反悔。”谨守此道的犹
太商人奥斯曼善于从长远考虑问题,为了信誉宁愿暂时赔钱,他目光远大的作风
给世人留下了深刻的印象。
  
  1940年,奥斯曼以优异的成绩毕业于开罗大学并获得了工学院学士学位,重
新回到了伊斯梅利亚城。贫穷的大学毕业生想自谋出路,当一名建筑承包商。这
在商人看来简直是白日做梦。奥斯曼也陷入窘境:“我身无分文,但我立志于从
事建筑业。为了这种目的,我可以委曲求全,从零开始。”
  奥斯曼的舅父是一名建筑承包商,他曾经开导奥斯曼:要有自己的思想,不
要人云亦云。
  奥斯曼为了筹集资金,学习承包业务,巩固大学所学的知识,便到了舅父的
承包行当帮手。
  在工作中奥斯曼注意积累工作经验,了解施工所需要的一切程序,了解提高
工效、节省材料的方法。一年多的实践后,奥斯曼收获不小,但也有不少感慨:
“舅父是一个缺乏资金的建筑承包商。设备陈旧,技术落后,无力与欧洲承包公
司竞争。我必须拥有自己的公司,成为一名有知识、有技术、能同欧洲人竞争的
承包商。”
  1942年,奥斯曼离开舅父,开始实现自己的成为建筑承包商的梦,他手里仅
有180埃镑,却筹办了自己的建筑承包行。
  奥斯曼相信事在人为,人能改变环境,不能成为环境的奴隶。根据在舅父承
包行所获得的工作经验,他确立了自己的经营原则:“谋事以诚,平等相待,信
誉为重。”创业初期,奥斯曼不管业务大小、盈利多少,都积极争取。他第一次
承包的是一个极小的项目——为一个杂货店老板设计一个铺面,合同金只有3埃镑
。但他没有拒绝这笔微不足道的买卖,仍是颇费苦心,毫不马虎。他设计的铺面
满足了杂货店老板的心意,杂货店老板逢人便称赞奥斯曼,于是奥斯曼的信誉日
益上升。奥斯曼的经营原则获得了顾客的信任,他的承包业务日渐发展。
  1952年,英国殖民者为了镇压埃及人民的抗英斗争,出动飞机轰炸苏伊士运
河沿岸村庄,村民流离失所。奥斯曼承包公司开始了为村民重建家园的工作,用
两个月时间,为160多户村民重建了房屋,他的公司获利54万美金。
  20世纪50年代后,海湾地区大量发现和开发石油,各国统治者相继加快本国
建设步伐。他们需要扩建皇宫,建造兵营,修筑公路。这给了奥斯曼一个历史机
会,他以创业者的远见,率领自己的公司开进了海湾地区。他面见沙特阿拉伯国
王,陈述自己的意图,并向国王保证:他将以低投标、高质量、讲信誉来承包工
程。沙特阿拉伯国王答应了奥斯曼的请求。后来工程完工时,奥斯曼请来沙特国
王主持仪式,沙特国王对此极为满意。
  “人先信而后求能”。奥斯曼讲究信誉,保证质量的为人处世方法和经营原
则,使他的影响不断扩大。随后几年,奥斯曼在科威特、约旦、苏丹、利比亚等
国建立了自己的分公司,成为了享誉中东地区的大建筑承包商。
  奥斯曼讲究信誉的做法,在一定情况下会使自己吃亏。但在这种情况下,吃
亏毕竟是暂时的,所谓有亏必有盈,某次吃亏或经济利益受损却会给自己长远的
事业带来积极的影响甚至长远的影响。
  1960年,奥斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高坝工程。地质构造复杂、气温
高、机械老化等不利因素给建筑者带来了重重困难,从所获利润来说,承包阿斯
旺高坝工程还不如在国外承包一件大建筑。奥斯曼为了国家和人民的利益,克服
一切困难,完成了阿斯旺高坝工程第一期的合同工程。但随后却发生了一件奥斯
曼意料不到的事情,让他吃了大亏。
  纳赛尔总统于1961年宣布国有化法令,私人大企业被收归国有。奥斯曼公司
在劫难逃。国有化后,奥斯曼公司每年只能收取利润的百分之四,奥斯曼本人的
年薪仅为35万美元。这对奥斯曼和他的公司都是一次沉重的打击。奥斯曼没有
忘记自己的诺言,他委曲求全,丝毫不记恨,继续修建阿斯旺高坝。
  纳赛尔总统看到了奥斯曼对阿斯旺高坝工程所作的卓越贡献,于1964年授予
奥斯曼一级共和国勋章。奥斯曼保全了自己的形象与自己的处事原则。他并没有
白吃亏,1970年萨达特执政后,发还了被国有化的私人资本。奥斯曼公司影响扩
大,参加了埃及许多大工程的单独承包。奥斯曼本人到1981年拥有40亿美元,成
为驰名中东的亿万富翁。
  精明的犹太人相信,千金一诺是非常有意义的原则,它可以在你受挫折的时
候给你必要的支持,保证你有足以东山再起的人际关系,它可以给你带来可靠的
机遇,因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。
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