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经商改变人生————犹太人的经商智慧2  

2015-04-29 08:47:28|  分类: 《塔木德》 |  标签: |举报 |字号 订阅

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经商改变人生———犹太人的经商智慧34
犹太人进市场如鱼得水
意大利有一句俗语:“犹太人进市场如鱼得水。”
确实,在争夺财富的商业世界里,犹太商人具有无比巨大的优势,他们以横扫一切的气势直逼他们的竞争对手,不断创新、不断进步,而在今天,技术革新竞争日益趋激烈的时代,那些只顾维持现状以求安全的公司,实际上是在作萤自缚、使自己陷入了被犹太人吞并的危险境地。
犹太人认为,如果一家公司能够不断地把顾客所需要的新产品推向市场,那么这个公司的发展壮大必将势不可当。就像鱼儿在水里。
“掌握全世界男人的胡子”的吉列保安剃刀公司,在美国市场占有率高达90%,投资报酬率也达40%,居美国大企业之首;1968年,吉列剃刀片创下了销售1110亿枚“天文数字”的历史记录。据统计,全世界有10亿人使用吉列产品,销售吉列产品的商店,有1000万家以上。吉列公司之所以能创下如此业绩,主要就在于公司的创始人金吉列的英明决策:开发出人们下迫切需要的产品。
金吉列曾是一家小公司的推销员。这家公司的老板在和吉列聊天时说,如果能开发出一种“用完即扔”的产品,顾客就会不断地购买,这样就可以发家致富了。这句话使吉列大受启发。于是,他就循着这样的思路进行市场调查。
一天早上,当吉列刮胡子的时候,由于刀磨的不好,不仅刮起来费劲,而且还在脸上划了几道貌岸然口子。懊丧的吉列眼盯着剃刀,突然产生了创造新型剃须刀的灵感。于是他对周围的男性进行调查,发现他们都希望有一种新型的剃须刀,基本要求包括安全保险、使用方便、刀片随时可换等。
于是吉列便开始了他的剃须刀开发行动。由于没能冲破传统习惯的束缚,新发明的基本构造总是摆脱不掉老式长工把剃须刀的局限,尽管他一次又一次地改进设计,其结果却不能令他满意。几年过去了,吉列仍是空怀雄心,希望渺茫。一天,他望着一片刚收割完的田地,看到一个农民正在轻松自如地挥动着耙子修整田地。一个崭新的思路出现了:新剃须刀的基本构造应该同这耙子一样,简单、方便、运用自如。苦苦钻研了8年的吉列终于成功了。
吉列决定自己来成批生产新式剃刀。1903年,他创造了吉列保安剃须公司,开始批量生产新发明的剃须刀片和刀架。不难想象,为乱糟糟的胡子所困扰的人们对这种新剃须刀是多么的欢迎,吉列保安剃须刀很快就占领了整个美国市场,并且迅速向全世界扩展。
对于一个企业来说,要想持续存在和兴旺发达,就必须适应变化而实行自我变革;对企业领导者来说,更应该具备一种应变能力,以便及时作出创新的决策。只有开发出新的产品,才可能使企业的竞争能力直线上升,才可能重新占据甚至扩大市场。
在众多的市场信息中,选择最好的投资机会,紧紧把握它,然后投入血本在技术开发上下功夫,你便能够创造出名牌与信誉。
经商改变人生———犹太人的经商智慧35
别让财富占据了你的情愿
  有个犹太人说:“金钱可以占据一切,但切莫占据你的头脑。犹太商经也劝戒人们:“不要让你拥有的东西占据了你的思想感情。”许多人一生追求金钱,并认为自己曾拥有一切,事实上却什么也没有。犹太商人认为,金钱虽然不是万恶之源,但对于金钱的贪婪之心和无止境的占有欲,才是万恶之源。谁都希望金钱越多越好,但要由你来支配它,而不能由它来支配你。
1979年,历经92个春秋的希尔顿安详地离开了人世。“希尔顿饭店帝国”在其次子威廉巴伦希尔顿的领导下,仍遵循着他的经验和原则健康顺利地发展着。
希尔顿不仅留给他的子女,留给社会庞大的企业帝国和亿万的财产,而且还留下了独树一帜的管理经验和弥足珍贵的精神财富—
1.“你必须胸怀梦想”
志向要远大,必须怀有梦想,而且必须是博大的梦想。伟大的事业与鼠目寸光是格格不入的。许多人一事无成,就是因为低估了自己的能力,妄自菲薄,以至于缩小了自己的成就。
希尔顿举例说,一块价值5无的生铁,铸成马蹄铁后可值10。5元;如果制成工业上的磁针之类的可值3000多元,如果制成手表发条,价值就是5万元。人们都应该对自已抱最大的希望,展现自己的最大价值。空想是白日做梦,永远难以实现,是懒汉和懦夫的消遣,而梦想是指以热诚、精力、期望和行为为后盾,一种具有想像力的思考。
希尔顿不是空想,他五笔型都有爱做梦,一生都有在做梦,他一生的事业可以说就是寻梦的历程。人权政治家梦、银行家梦到经营莫布利旅店大王之梦,那些充满想像力的梦想成了他行动的先导,精神的支柱。随着事业的发展,他的梦想也越来越多,越来越大。他追逐着的梦想把一个个美梦变为现实。
2.“要发掘自己独到的才智”
只有发掘出自已独到的才能,走一条最适合于自己发展的道路,才能一步步走向成功。他说:“华盛顿起初也不过是个验货员,毛姆提笔写作前读的是医学;史怀哲30岁以前是个神学生、音乐家,他毅然辞去了神学院教授的职务去研读医学,而后将一生贡献给非洲的丛林,行医救人。他们最终都找到了能充分发挥自己才智的事业,从而在前向成功。”
出身于偏僻小镇的小商人的儿子,没有受过高等教育,没有成为梦想中的银行家,却在饭店业中建起了一个庞大的帝国,这一切都要归功于他的远大梦想和对饭店经营才华的发掘。
3.“要热忱、执着”
希尔顿15岁的时候,对他的同龄人,被誉为世界第八奇迹的海伦勒产生了强烈的崇拜心理。一个出生第二年就又瞎、又聋、又哑的姑娘,从小就生活在无光、无声的世界中,可就是这样一位姑娘,居然设法读到雷多克利夫学院。希尔顿把她作为自己的偶像,在笔记本上抄了她的名句:“乐观是通向成功的桥梁,没有希望就一事无成。”热忱是一种无穷的动力,任何才华、能力、天赋都要借热忱的动力,才能发挥到极点。
4.“尊重别人,切莫轻视任何人”
这是希尔顿成功的一条重要的经验。在他事业生涯的任何阶段,他身边总是聚拢着一批优秀人才。他们中的许多人,既是希尔顿帝国的高级管理,又是希尔顿本人的亲密朋友。
希尔顿正是参透了这一点,为梦想而努力,为更好地发掘智慧而奋斗,而不仅仅是为了财富。所以他很少为一次两次的失败而无力自拔,也从来没有因为腰缠万贯而丧失了进取的精神。《塔木德》指出:当你决定下海经商时,你就注定了必须具备感染他人的领袖气质。在这些重要的气质中,热忱是最主要的。在许多情况下,人们之所以愿意跟随你去创业在很大程度上是受了你热情的感染。
作为创业领袖,你必须具有众所公认的威望和素质,因为你的一举一动都无时无刻不在感染着他人。在犹太人亨利福利八十大寿的时候,亿曾颇为自豪的说:
“你们看我那样有精神那样健康,是因为我这一生遵守这样的一条原则:能坐下来的时候我绝不站着,能躺下来的时候,我绝不坐着。”
而在世界马术大赛冠军金奥椎的休息室里,总放着一张行军床,“我每天下午都要在那里躺一躺。”金奥椎说,“当我在好莱坞拍电影的时候,在两场表演之间睡一个小时,我常常靠坐在一张很大的软椅上,每天小憩两次,这样使我能精神充沛地投入到表演中。”
杰克查纳克是全好莱坞最有名的导演之一,他也用过这种方法,并且取得了奇效。他在米高梅公司短片部任经理的时候,常常感到劳累和精疲力竭,为了改变这种情况,他什么方法都用过了:喝矿泉水,吃营养餐,吃维生素和其他苦药,但都无济于事。后来,卡耐基建议他每天自己去“度假”,充分利用一切时间休息,如当他在办公室和手下开会的时候躺下休息。
两年后,当杰克再见到卡耐时,连连称赞卡耐基这个极好的办法,他说:
“真是个奇迹,以前每次和属下谈短片制作的时候,我总是僵硬地坐在椅子上,整个人高度紧张,而现在我躺在大沙发上开会,觉得比这几十年来的任何一天都好,每天还能多工作两个小时,且毫无倦意。”
要当老板还必须具有坚忍不拔的精神,你要用热忱去感染他人,而不是遇事灰心丧气、自暴自弃。
1907年,贝德佳参加三州棒球联盟比赛,代表宾州的约翰顿队出场比赛。当时,贝德佳刚刚踏入职业棒球生涯,年轻且充满野心,一心渴望有机会跃升为明星球员。但谁也未能想到,他少年时候很不得志。他在没有接到通知的情况下被子经理炒了鱿鱼。大家完全可以想像的到,当自己少年的理想成为泡影的时候内心所随的压力是多大。
贝德佳气愤极了,一口气跑到经理办公室,质问被解雇的原因。
经理回答的理由非常简单:“你给群众的感觉像在球场漫步,动作实在是太迟钝了。
天啊,这样的回答多么令人惊讶!
经理还说:“你的模样就像打了20多年的老选手,简直是慢郎中打球。如果这不是你的懒散,又怎么会是如此的表现呢?”
“巴特,你也知道我非常神经质,所以,常想在观众面前把自己隐藏起来。观众的压力常使我无法表现正常的水平,即使队中的其他队员我也想躲开他们。其实,我也想摆脱这种状态,松弛精神打球,但就是不知道该怎么做。”贝德佳向经理解释道。
经理安慰他道:“法兰克,你这样一辈子也无法出人头地。这样,只会拖垮你,使你退却。离开这里后,你可以找一份不同工作,但无论你从事什么职业,记住:要昂然挺胸,鼓起最大的勇气,在工作注入活力与热忱,否则,你这一辈子便注定要庸碌,无所作为。”
贝德佳无法理解这番话的内涵,满怀愤怒地离开了办公室。但十年以后,当他事业进入最高峰的时候,当他以自己的热情和自信向人们传播成功奥秘的时候,他突然明白经理在十年前给他所说那句话的深刻含义。
现在,你明白热情在投资经商中的重要性了吧!如果你在个性方面注定就是一个不善激动的人,那么为了能热情地谈话和感染他人,请你按照犹太人的六点意见来做:
(1),大声地讲话!如果,你的情绪紊乱不堪,如果你站在听众面前怕的发抖,你就特别要大万声地讲话。
(2)迅速的讲话!当你迅速讲话时,你的心理便能更快地发挥功能。如果你能集中力量快速阅读,你用读一本书的时间,就能读两本书,并且获得更透彻的理解。
(3)强调!要强调重要的词,即强调那些对你或你的听众重要的词,例如,“你”这样的词。
(4)暂停!在书面文字中需要用顿号、逗号、句号或其他标点符号的地方,你在迅速讲话时,就要在这些地方作出适当的停顿。这样,就可以获得戏剧性的静默效果,听众就能赶上你所表达的意思。在你想要强调的词句后面停顿下,就能起到强调的作用。
(5)使你的声音带着微笑。这样,你大声而迅速地说话时就能避免发出粗哑,你若面带微笑,眼含笑意,就能使你的语音包含着微笑。
(6)改变声调!如果你讲话的时间较长,这一点就能很重要。记住:你能改变音调和音量。你能大声讲话,如果你愿意的话,你还能间歇地改变谈话的语调和使用较低的音量。
经商改变人生———犹太人的经商智慧36
23条赚钱“公理”
犹太商人有一句俗语:宁可得罪上帝,也不得罪财神。事实上,一个人不能既服务于上帝又服务于财神。如果你惟一的罪孽是获得财富的话,那么,你应该把你所有的一切都奉献给财神。这只是一个辩证的说法。而犹太商人则具备了足够的周旋于上帝于财神之间的智慧,通过千百年的实践,他们将赚钱的智慧和服务于上帝的做人理智结合在一起,发明了一系列赚钱公理。
这些公理可以归纳为如下23条,值得今天的人们借鉴和思考:
(1) 不要挣多少花多少。支出占你所挣的比例越少,你就能更快地富起来。
(2) 工资是比接受它们更幸运的事。至少,它是更有利可图的事。
(3) 你能让别人为你做事,就永远不要亲自动手。别人为你做的事情越多,你就越有时间和精力来做你不得不做的别人不能为你做的事。
(4) 永远不要把能推到明天做的事放在今天做。今天总是有如此多的事要做,以致于你不应该浪费你的时间和精力做能够扒到明天做的事。大多数你今天不必做的事,永远不会有做的必要。
(5) 总是买,永远不要卖。如果你对富人有足够的动力感,那么冒一个险比冒两个险更好。你还应该知道,正如别人可能并不比你聪明一样不管你是买还是卖,在每种情况下你都要得到最坏价格的风险。
(6) 除非你能帮助他,否则永远不要做别人正在做的事。只要你在某个领域具有垄断的可能,为什么要与一个人或许多别的人在职业或公司行业中竞争呢?
(7) 如果环境逼迫你追求某种职业或某种被别人正在追逐的的行业,那么,你就用与别人不一样的方式去做它。这是好的、更好的和最好的方式。如果你采用最好的方式,别人就没有机会和力量和你竞争了。
(8) 不管你曾经做过什么,也不管你做一件事采用的是什么方式,千万不要再做同样的事或以同样的方式做一件事。如果你知道做一件事的方式,那么你必须知道有更好的方式去做同样的事。
(9) 如果你正继续做着任何一件事,那么,不要让别人知道你的成功。因为,如果你让别人知道了,别人就会尝试着做同样的事,并且成为你的竞争者。
(10) 如果你遵循别人的建议成了一个富人,那么千万不要让任何人知道它。
(11) 任何人能保证最大的资产之一的方法就是古怪的名声。如果你有这样一个名声,那么你就能做很多事。你甚至能做你自己想做的事,而不会吸引和招致别人的敌意。如果由一个普通的人来做,那么会唤起愤慨、仇视、对抗等行动。一个有着古怪名声的人也许能够得到的仅仅是激起欢笑,并且也许是可怜的结果,而不是别的。即便是对于一条狗也最好有着好的意愿而不是坏的意愿。
(12) 永远不要憎恨任何人。憎恨是一个人精神和神经能量的无用支出。报假如花费太多的能量而且一无所获。
(13) 当你发现许多人为你所做的事而鼓掌喝彩或给予责备时,你就是在使用一种错误的方式,因为你正在做受到蠢人赞美的事。而当人们嘲笑和责备你做的事时,你却可能正在明智地做事。这是人的本能中的一种,即垂涎喝彩。明智的人是用推理而不是用本能来规范自己的行为的。
(14) 学会不做什么比学会做什么是更为重要的事。你能从两面三刀种方式中学到这种价值无法衡量的教训。
(15) 子孙永远不能为你做任何事,因此,你在子孙身上下应该投资任何东西。当然,你的继承人会为瓜分你的财产而争吵,但那将是你死后的事了。为什么要把精力花在你从来不知道将来怎么样的身上呢?
(16) 一个人能做在这个世界上想做的任何事,只要他想做的事不是坏到极点。因此,你们当中任何一个想成为富人的人都有能成为富人,只要他活的时间足够长。
(17) 如果在这里没有更进一步地说你应该节省金钱,那么一切都是空话。但是没有人能通过节省成为富人。储蓄就是资本。一个人只有实干中才能学会如何做事。
(18) 愚蠢的人说:钱能生钱。我说钱不能生钱。仅仅是人能创造金钱。
(19) 在经济世界有两个最主要的罪孽:一个是没有条件地给予,另一个是没有条件的获取。并且更大的罪孽是没有条件地获取,或努力这样去做。
(20) 如果你是父亲或别的什么亲戚有希望的继承人,那么你应该认为这是一个障碍。建议你拒绝成为一个继承人。
(21) 不要轻视日常的小事,而是尊重日常的小事。一种非常小的资本投资到任何一个企业获得的利润,比一个巨大的资本所获得的同样比例的利润更为容易。
(22) 到了一定的程度,你挣钱比花钱要容易得多。随着花钱变得越来越难,你将花得越来越少,由此会越来越多的金钱积累。
(23) 人的所有劳动中最艰难的劳动是思考。如果你已经是一个富人了,通过艰苦的思考来训练你的思维并很好地克制约束它,由此你的思考将仅仅着眼于观念中的一个目标,即积累更多的财富。
经商改变人生———犹太人的经商智慧37
让法律来证明世界
《塔木德》说:想要正确,请运用法律。很久以来,为了研究金钱与世界的关系,犹太人研究生意经,同时也研究生意与人生关系。他们发现:原因和结果、投入和产出、努力报酬之间本来就存在着无法解释的不平衡。一般来说,投入或努力可以分为两种不同的类型:一是多数,它们只能造成少许影响。二是少数,它们造主要的、重大的影响。
一般情形下,产出或报酬是由少数的原因、投入和努力所产生的。原因与结果、投入与产出,或努力与报酬之间的关系往往是不平衡的。若以数学方式测量这个不平衡,得到的基准是一个80/20的关系:结果、产出或报酬的80%取决于20%的原因、投入或努力。举例来说,世界上大约80%的资源,是由世界上15%的人口所耗尽的。世界财富的80%,为25%的人所拥有。在一个国家的医疗体系中,20%的人口与20%的疾病,会消耗80%的医疗资源。凡是认真看待80/20法则的人,都会从中得到有用的认识,有时甚至因此改变命运。
拿破仑希尔指出:一般而言,80/20分析法的第一种用处是让人注意到造成该关系的关键原因,也就是认出哪些是导致80%(或其他数字)产出的20%投入。假如20%喝酒的人喝掉了80%的啤酒,那么这部分人应该是啤酒制造商注意的对象。尽可能争取到这20%的人来买,最好能进一步增加他们的啤酒消费。啤酒制造商出于实际理由,可能会忽视其余80%喝啤酒的人,因为他们的消费量只占30%。
同样的,当一家公司发现,自己80%的利润来自20%的顾客,就该努力让那20%的顾客乐意扩展与他们的合作。这样做,不但比把注意力平均分散给所有的顾客更容易,而且也更值得。再者,如果公司发现80%的利润来自20%的产品,那么这家公司应该尽全力来销售高利润的产品。
要做到80/20法则应注意如下事项:
(1) 鼓励特殊表现,而非赞美全面的平均努力。
(2) 寻求捷径,而非全程参与。
(3) 练习用最少的努力去控制生活。
(4) 选择性寻找,而非世细无遗的观察。
(5) 在几件事情上的追求卓越,不必事事都有好的表现。
(6) 在日常生活中,找人来负责一些事务,我们可以运用园艺师、汽车工人、装潢师和其他专业人士来发挥最大效益,不需要事必躬亲。
(7) 选择事业和雇员,如果可能,就自己当老板。
(8) 只做我们最胜任且最能从中得到兴趣的事。
(9) 从生活的深层去探索,找出那些关键的地方,去获取好处。
(10) 平静,少做一些,锁定少数能以80/20法则完成的目标,不必苦苦追求所有机会。
(11) 当我们处于创造力巅峰,被幸运女神眷顾的时候,务必善用这少有的“幸运时刻”。正如犹太人所说:没有任何一种活动不受80/20法则影响。大部分使用80/20法则的人,都像寓言故事的盲人摸象,只知其局部的力量与运用范围。若想成为80/20的思想家,你需要创造性地积极参与。如果你想从80/20思考法则中获得好处,你必须首先注意运用它。
经商改变人生———犹太人的经商智慧38
只要付出就会有收获
  犹太商人对于挣不上钱的现实并不在意,而对缺乏积极进取的挣钱精神表示出高度在意,因此他们对各种困难都毫不在乎,相信只要自己付出,就会有所收获。
正因为犹太人这种积极进取的精神,所以困难面前他们总能设法把它转变成积极面,帮助其克服困难。犹太民族在两千多年前失去了家园,在世界各地颠沛流离,但他们的志气和民族凝聚力并没有丧失,一代代地生存下来。
犹太人追求个人的事业的同样积极进取,他们具有碰触困难的勇气,敢于挑战厄运。正因为如此,便许多的犹太人在各个领域中才成为凤毛麟角、卓有成效者。
如牛仔裤创始人李威施特劳斯,他是个犹太人。因家境不佳,1870年跟随别人从德国到美国西部参加淘金生活,他发现那里人山人海,淘金者中确有人因此赚到了些钱。周围的每个淘金者都在为金子做同一件事,但他想,每是从早到晚,一个月换来的只不过是几十美元。如果在矿场经营生意,提供给千千万万的矿工所需要的生活必需品,每100美元的生意,一个月就能赚600美元的利润。何况那么多的矿工生活在这里,每天要做的生意何止100美元呢?同样是辛苦的付出,也一样会获得金子的。
如此谋算后,李威决定洗手不干了,自己开始摆卖凉水及一些小百货。果然不出所料,第一个月的营业额就达5000美元,他赚到超过1000元的利润,与一名淘金者的收入相比高出了几十倍。以后,随着他扩大经营范围,赚钱也更多了。在此基础上,他设计了适合矿工需求的牛仔裤,因之而开始了发财致富之路。可见,精于谋算是犹太商人成功的经验。因此,我们可以得到一个启示,只有善于算钱,努力付出,才能挣钱。  
经商改变人生———犹太人的经商智慧39
年轻就是财富
犹太人是世界上最聪明的人,他们做生意完全靠的是自己精明年大脑,凭借他们智慧的大脑,他们想出了一个又一个奇妙无比的想法。而就是这些想法让一个个犹太人从一文不名的穷汉发展为世界的顶极富翁,对于他们来说最赚钱的、也是惟一可以依靠的只有自己的厅思妙想。曾几何时,老牌犹太商人洛克菲勒与年轻的犹太商人塞缨尔展开了一系列的石油战,面对5的威胁,6从来不怕,他要和老牌的富翁决一高低。他马上应对挑战,降低了石油的价格,并且组建了般队,通过苏伊士运河把石油运往远东的新加坡、曼谷等地。5知道了以后,马上在伦敦掀起了反对壳牌石油公司通过苏伊士运河的行动。但这个时候,6已是伦敦市参议员的身份了,他利用和英国上层人物的关系,得到了可以通过苏伊士运河的许可。5不断地降低油价,导致了世界范围的石油价格狂跌。6则动用了庞大的般队和密集的销售网络,乘机占领了破产的中小石油商丢下的大片市场。
5接连地进攻,都被6成功打退了。
1901年,6和海湾石油公司合作,预定了该公司21年的产量。随后,他与德克萨斯油田联盟,抢去了这个5重要合作和贸易伙伴,把自己的势力直接打进了5的心脏,这个时候,他的一举一动都有会让这个前辈心律不齐。
5不愿意让这个小辈在他面前屡屡得逞,于是他多次邀请6谈判,开出了让人眩晕的高价希望收购壳牌公司,但6都断然拒绝了他。
5再了忍不住了,他发动了对6的致命攻击:乘着6合作的油田枯竭的时候发动价格大战,操纵德意志银行迫使6退出了德国市场。而6也使用绝招:与荷兰皇家石油公司合并,组成了荷兰皇家壳牌石油公司,他的家庭成员是主要股东。
于是5庞大的标准石油公司只好眼睁睁地看着自己的领地一个个被6占据,伊朗伊拉克、墨西哥等地的石油被6开采,它在欧洲、美洲甚至整个世界的石油市场都陆续属于了6。世界的两大石油公司—美伊和壳牌,各自挺立在两个半球上。6这个贫穷的小子开创了自己的石油帝国,成为壳牌公司的永久鼻祖。
年轻人永远是最有希望的,给他们以充分的机会,他们可以做出任何轰轰烈烈甚至惊天动地的事情来。
经商改变人生———犹太人的经商智慧40
把生意当情人
  谈到做生意,犹太商人总愿意把生意当做自己的情人,借此表达自己对经商的热爱和乐趣。但有趣的是,犹太人在把生意当情人的同时,又违背了恋爱的原则,因为他们总是爱“喜新厌旧”。他们这样做的结果就是不断制造做好生意的动力,这也是他们为什么对经商情有独钟的原因。
经常听到一些生意人无可奈何地唉声叹气:“好辛苦,没办法啊!为了三餐。”做生意真的是这么没有乐趣的单纯的谋生手段吗?
认为做生意没有乐趣,会使你过份严肃、谨小慎微,总害怕出错,怕打烂饭碗,结果恰恰恰反而容易出错。认为做生意没有乐趣,很难让你真正喜欢你的工作,以致扼杀自己的进取心和创造欲,合你的生意停滞不前无所作为,甚至招至失败。犹太商人认为,你应该把你的生意当作你的情人,这样,你们的关系就会充满激情、充满乐趣。你投入的感情越真诚,得到的回报就越多,生意就更为顺手,有些人工作后回到家里,告诉家人的仅仅是工作如何繁重、劳累之类的话,这种人的生意往往很不成功。而一个成功的生意人往往会激动地这样告诉妻儿,他乍样面临一连串的竟争,又如何一一对付过去;或者是他试图把产品卖给一个大主顾时的惊喜和担心;又或者他开拓一个新产品时的兴奋和订单似雪片样飞来激动得全身发抖的心情。
这就是对象转移和情感化的作用,把你所做的事赋予情感、赋予乐趣,像对待情人一样,生意往往会出乎意料地成功。
有一个林场,一天来了一个犹太青年,他最初办起一个林场的饮食店,当年赚了40万世元;第二年他用这笔钱买了一辆旧汽车,当了运输专业户,不久卖了旧车买新车,又赚了50万世元;继而他买下了一间转产的木箱厂处理的旧设备,搬回林场办木器加工厂,一年就妆了100万元;后来他又承包了2000多亩山林。相信不久他的造林---采伐----加工----销售连锁业,将会使他的财富迅速增值。
这是“喜新厌旧”随机应变寻求发展的比较典型的例子。看到别人发达,人们往往以为别人的机会比自己的更好、更多、更容易,其实恰好相反。随着经济的进一步繁重荣,人们收入的不断增加,人口的逐年增长,时尚的改变,娱乐时间和形式的变化等等,大众对商品和服务的需求和样多,品质的要求日益加强,构成了当今商品经营的广阔的领域,许许多多新的经营项目和形式应用而生,因此,我们现在赚钱的条件比前人优越得多。问题在于你是否像犹太商人那样以敏锐的眼光去寻觅发财机会,开拓和占领新的市场。
学学犹太人的“喜新厌旧”法则吧!“厌旧”就是不醉心于现状,“喜新”就是发展新的生意。如果过于迷恋、依赖眼前现有的经营,会产生很多消极作用:
(1) 滋长你的惰性。太热衷于现有的经营规模和项目,并不说明你有进取心,而只能说明你害怕新的竞争,缺乏成功的自信,导致滋长但求无过、不求有功的维持现状的惰性心理。
(2) 扼杀你观察市场、预测行情的客观性,导致惰性误事。
(3) 抑制部属的积极性。部属本来对你的期望很大,以为你能带领他们不断迈向新的目标,而你却把你的公司或商店当成一件玻璃制品,摸不得碰不得,生怕弄坏,处处小心谨慎。保守呆滞,你的部属对这样的“维持”当然大失所望,甚至产生离心倾向。
(4) 你自己也成为生意的奴隶,成天患得患失,过分敏感,享受不到做生意的真正乐趣。享受成功和乐趣,就得把生意当成情人。
经商改变人生———犹太人的经商智慧40
把生意当情人
  谈到做生意,犹太商人总愿意把生意当做自己的情人,借此表达自己对经商的热爱和乐趣。但有趣的是,犹太人在把生意当情人的同时,又违背了恋爱的原则,因为他们总是爱“喜新厌旧”。他们这样做的结果就是不断制造做好生意的动力,这也是他们为什么对经商情有独钟的原因。
经常听到一些生意人无可奈何地唉声叹气:“好辛苦,没办法啊!为了三餐。”做生意真的是这么没有乐趣的单纯的谋生手段吗?
认为做生意没有乐趣,会使你过份严肃、谨小慎微,总害怕出错,怕打烂饭碗,结果恰恰恰反而容易出错。认为做生意没有乐趣,很难让你真正喜欢你的工作,以致扼杀自己的进取心和创造欲,合你的生意停滞不前无所作为,甚至招至失败。犹太商人认为,你应该把你的生意当作你的情人,这样,你们的关系就会充满激情、充满乐趣。你投入的感情越真诚,得到的回报就越多,生意就更为顺手,有些人工作后回到家里,告诉家人的仅仅是工作如何繁重、劳累之类的话,这种人的生意往往很不成功。而一个成功的生意人往往会激动地这样告诉妻儿,他乍样面临一连串的竟争,又如何一一对付过去;或者是他试图把产品卖给一个大主顾时的惊喜和担心;又或者他开拓一个新产品时的兴奋和订单似雪片样飞来激动得全身发抖的心情。
这就是对象转移和情感化的作用,把你所做的事赋予情感、赋予乐趣,像对待情人一样,生意往往会出乎意料地成功。
有一个林场,一天来了一个犹太青年,他最初办起一个林场的饮食店,当年赚了40万世元;第二年他用这笔钱买了一辆旧汽车,当了运输专业户,不久卖了旧车买新车,又赚了50万世元;继而他买下了一间转产的木箱厂处理的旧设备,搬回林场办木器加工厂,一年就妆了100万元;后来他又承包了2000多亩山林。相信不久他的造林---采伐----加工----销售连锁业,将会使他的财富迅速增值。
这是“喜新厌旧”随机应变寻求发展的比较典型的例子。看到别人发达,人们往往以为别人的机会比自己的更好、更多、更容易,其实恰好相反。随着经济的进一步繁重荣,人们收入的不断增加,人口的逐年增长,时尚的改变,娱乐时间和形式的变化等等,大众对商品和服务的需求和样多,品质的要求日益加强,构成了当今商品经营的广阔的领域,许许多多新的经营项目和形式应用而生,因此,我们现在赚钱的条件比前人优越得多。问题在于你是否像犹太商人那样以敏锐的眼光去寻觅发财机会,开拓和占领新的市场。
学学犹太人的“喜新厌旧”法则吧!“厌旧”就是不醉心于现状,“喜新”就是发展新的生意。如果过于迷恋、依赖眼前现有的经营,会产生很多消极作用:
(1) 滋长你的惰性。太热衷于现有的经营规模和项目,并不说明你有进取心,而只能说明你害怕新的竞争,缺乏成功的自信,导致滋长但求无过、不求有功的维持现状的惰性心理。
(2) 扼杀你观察市场、预测行情的客观性,导致惰性误事。
(3) 抑制部属的积极性。部属本来对你的期望很大,以为你能带领他们不断迈向新的目标,而你却把你的公司或商店当成一件玻璃制品,摸不得碰不得,生怕弄坏,处处小心谨慎。保守呆滞,你的部属对这样的“维持”当然大失所望,甚至产生离心倾向。
(4) 你自己也成为生意的奴隶,成天患得患失,过分敏感,享受不到做生意的真正乐趣。享受成功和乐趣,就得把生意当成情人。
经商改变人生———犹太人的经商智慧41
不要泄漏与钱有关的信息
犹太教及伊斯兰教,都禁止放贷行为。禁止即意味着现实生活中收取利息的放贷行为猖獗。在通过法律进行禁止的同时,拉比们也再三重申不可进行收取利息的借贷。
利息的禁收,促使犹太人们不得不考虑以实业的形式积累财富,再通过投资或投机使财富增值。犹太人中成功的实业家及投资家众多的原因,也正基于此。人要是一条路被堵死,自然要去寻求别的出路。
自古以来犹太就存在着“好兆头”这个说法。基督教中所说的“福音”即是此词的希腊语译。“好兆头”主要指的是与胜败、生死存亡有关的信息,与金钱毫不沾边。正是因为这一点,基督教才把“福音”这个词用在宗教表达上。
因为传不传达“福音”与金钱无半点关系,所以不可因传达了“福音”而违反信息禁止的规定。所以我们说“福音”与一般信息的差异,就在于信息本身是否与金钱有关。
希伯莱语中分别使用不同的特定动词,来表达“通知好兆头”及“打听好兆头”这两句话。即对有价值的信息,实行区别对待。
这些事实证明,犹太人是一个对重要及非重要信息的区别极其敏感的民族。信息的价值决定了产品的价值经济活动能否顺利开展与产品信息和商业活动信息密切相关。在商业活动中,产品、经营活动、(商业)信息三个词的意思。
物本身并无任何价值。只有物、事物、语言三者三位一体,才开始产生了价值。即如何使用语言、信息人如何通过语言(信息)描绘商品,表述商业活动构想。只有通过语言的描述才赋予物(产品)价值,才可能把商业活动作为经济行为实际开展起来。
因此,具有说明物(有形的物质、商品、无形的服务等都包含在内的物)的功能的语言,就能成为最大商品。信息人微言轻能够创造价值的资源,被视作金钱之上的附加价值资源。犹太人之所以对信息非常敏感,就是因为无意识中受到了希伯莱语“语言”的启示。
或许是由于有这样一种背景吧,犹太人中从事信息产业的人很多。另外,从事信息产业的人,在犹太人社会内部的社会地位也很高。
从事信息行业的第一人是公元前1300年左右在摩西“帐下”从事间谍活动的约书亚。他在摩西死后成为继任人,统领以色列全部十二个部族的人完成了对边口南的征
经商改变人生———犹太人的经商智慧42
成为优秀的信息搜集者
犹太人对历史表示关注比希腊的希罗多德及罗马的塔希陀等历史学家要早得多。他们甄选各时代的资料整理编辑成《对经》,因为他们知道信息的共有可巩固力强民族的内部团结。即使是一些支离破碎的信息,若能不断地积累,再进行系统地整理,也可成为备用情报库。集记录了与犹太律法有关的议论和判例及众多言论的《塔木德》就是最好的例证。从公元三世纪后半期开始到四世纪,犹太人勤勉地工作、考证、列举祖先们的言行,编纂成了《塔木德》。当时以色列和巴比伦同时编纂《塔木德》,以色列版半途而废没能修完。现在沿用的《塔木德》为巴比伦版,巴比伦版《塔木德》分为6部63篇525章4187节,约250万字,共5894页。
令人震惊的是这样大部头的巨著,犹太人学者中能全卷诵读的大有人在。因为他们认为要做到才思敏捷,施教于人,首先自己要有大量的知识和信息储备。犹太的贤人们,个个都可称得上是信息库。
时至中世纪,犹太人仍一心著书。该时期主要著作有喀巴拉(犹太教神秘主义)代表著作《佐哈尔》(又称《光辉书》),法学家迈蒙尼德的《密本奈托拉—律法教书》,犹太哈列维的《库萨里—为被鄙弃的信仰辩护》等。通过接触他们的著作得知,他们在进行思考之前,一定要先观察社会、涉猎古典原著,储备大量的知识及信息。
就连著名的结经注释者拉西、依布恩、爱兹拉纳夫玛尼等对《圣经》的注释中,也处处可见从日常生活出发的常识性论述;对医学和经济行为的引用;运用医学和经济常识进行的解说也散见于各篇。
没有日常性的、具体的、现实的思考就没有哲学、神学、法学。进一步说,要是不掌握不断变化着的社会的相关信息,也就不可能有具体的商业活动。对信息的感性认识左右着商业活动。这即是犹太人的生活信条。
正因为清楚地认识到了信息的重要性,创业期的罗斯柴尔德一家非常重视快速而准确的信息收集。他们在全世界范围内建立了便捷的情报网。高超的信息收集能力及擅长建立情报网,是他们成为世界一流企业的成功秘诀。
读到这里有人可能会想,干脆就靠卖信息岂不是更赚钱。犹太人早就意识到了这点。通讯社的始祖法新社及新闻大户路透社就是通过新闻配送服务起家的。
这些机构的创始人自然都是犹太人。查理亚巴斯最先于1832年在巴黎首创了亚巴斯通讯社。亚巴斯通讯社是法新社的前身,法新社现在在世界范围内有特派员约500人。
后来,在亚巴斯通讯社内工作过一段时间的朱利什斯罗伊特独立出来,在英国另创了路透社。路透社拥有特派员1000人,1993年度的销售额约3040亿日元,扣除税款后所得实收为713亿日元。这几乎可与东芝的收相匹敌。而日本新闻社前60年的全部所得加在一起也望尘莫及。
既不制造高科技产品,也没靠广告宣传的收入,只单纯靠新闻的流通就能取得这样的销售业绩,这可真是应了那句“信息有价“啊!不仅是通讯社,在报社及广告公司等处工作的犹太人也很多,这与犹太人特有的“信息有价”有关。
经商改变人生———犹太人的经商智慧43
不要夺走他人最后的饭碗
  自古以来就有犹太人擅长经商的说法。假设这一说法正确,那么我想这其中的秘密并不在乎他们的经营策略,而在于他们经常牢牢地掌握资产的流动,实时监控资本的流动,尽快回收资金。
这大概是流浪民族犹太人与生俱来的应对危机的传统吧。
为了能使顾客尽快地付款,必须给予他们一些实惠。可能有的时候会通过有形的商品或通过降价、赠礼等给对方一些实惠,但多数情况下是无形的服务,特别是照顾、心意等精神上的支持。用心去服务,是使商业活动顺利进行、货款及债权顺利回收的首要条件。不要向弱者征收利息此前以提及,在犹太教及伊斯兰教中,宗教信徒之间的借贷是禁止收受利息的。但这只对不正当利息的禁止,并不是禁止所有利息。在以《摩西十戒》为基础上修订的《律法》中,对于利息的禁止做了如下描述:“尔等向吾民中的贫穷者实施借贷时,不可将其视为放债,即不可收取利息。”(《************圣经出埃及记》第22章25节)
同样,在伊斯兰教的《古兰经》内也作了如下表述:
“尔等信徒,不可收受两倍及定为两倍的利息。《以古兰经伊姆朗一家篇》第125条)。  
经商改变人生———犹太人的经商智慧45
太阳落山之前把衣服还回去
“出借者不可无偿居住于借贷人的家中,也不可以偏低的价格从借贷者的经济行为能得到健全的发展。
借钱的人,往往是因为各种原因而资金不足,但是他却拥有一幢大厦。出借者提出无偿使用大厦中的一间或用比市价低得多的租金租用,以此作为贷款的利息。借贷者若有少放资本,出借者应使其善用这些资产并尽快还钱,而不是企图占对方的便宜。《圣经》的戒律是这样说的:
“若接受了邻人的上衣作为抵押品,日落时分必须归还。因为这是他用来覆体的惟一物件。”(《出埃及记》第22章26节)
《圣经》训令众人若某人的最后的财产只剩下一件上衣,他把这件上衣作为抵押品去借钱,在这种情况下出借者到了晚上一定要把上衣归还。要是连安心睡觉这一人们最低限度的休息权都剥夺的话,就会损害到穷人的健康和劳动能力。这对于穷人是一种不幸,同时也可能会给出借者带来收不回借贷金的后果。
以适当的价格销售,迅速收回贷款。
“没有利息,谁还愿意贷款给别人,投资岂不是成了无稽之谈。”肯定很多人有这样的想法。犹太教中否定通过收取利息牟利,但肯定通过有风险的投资而得来的财产扩大。实证之一就是“出租价格增加可以,但不允许售价提高。”
做生意,应该是在商品售出的同时收取货款。但是出租的情况下,随着租金的交付,商品的使用权转移至借贷人一方。这种情形下,要将租金以现金的形式一次付清,无疑是减少了出租人将来无法回收租金的风险。而按月支付租金,就没有这种保障。所以,分期付款的情况必须加算风险金。总额加起来也有所增加也是符合常理的。这就是犹太人对分期付款的看法。
另一方面,对在“现在付只要100株,半年后付的话则要120株”这种买卖交易中,后付货款则价码提高的提法,则认为是包含了迟付期间的利息,而不是风险金。
为什么会有这种差异呢?这是因为在犹太人看来,买卖双方虽没有在当时完成货款的交接,但是自买家占有商品那一刻起就已经承认了所有权的转移。这时贷款的交付只是时间问题,买卖双方要是就付款的时间达成了协议,那么何时付款都没有关系。
付款时间定在“等到收获时节”,等于订立合同并没有完成所有权的转移,只有对方付款了所有权才在买方。买卖合同可以保留至“收获时节”。同时也暗含了若有第三方出高价,则放弃与现有买方的交易,转而与第三方再交易的意思。像这样模糊的合同不能称为合同。反过来,或许就是因为这种暗含的意思使现在的买家产生不满而“逾期“毁约;而此时又没有出现新的买家,那势必卖方要遭受损失。
付款的时间不能决定买卖立约时的价格,也不能左右买卖合同的有效性。重要的是为买家创造能迅速付款的环境。以适当价格售出,才可能快速回收货款。这是商业活动的定律。
在商业活动中取得成功的犹太商人都有一个共同之处,就是以尽可能低的价售出,经常能够准确快速地回收货款。
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