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犹太人聪明富有的原因探索  

2015-04-09 13:34:46|  分类: 犹太商人学识 |  标签: |举报 |字号 订阅

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犹太人聪明富有的原因探索

  他们在艰难中不断前行

  常年漂泊流浪

  这些独特的历程锻造了犹太人传奇般的故事

  处处散发着犹太民族智慧的光芒

  从生存到经商

 从处世到谈判

 从爱情到生活

  他们的智慧充满了绚丽的光彩

 闪烁着生存意义之外的魅力??

  犹太人不但善于抢信息他们更擅长别出心裁地利用现有信息、挖掘信息进行赚钱。犹太人聪明富有,会理财经商,更善于以钱赚钱,用耐心,胆量,勤奋和智慧赚钱。犹太人确实与金钱和财富有着密切的关系。最根本的原因在于这个民族的教育理念,即”教育=财富”。

 大多数犹太商人看起来更像学者,他们学识渊博,风度儒雅,身上普遍透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历,都在学校学习过许多年(事实上,老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育),而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。

因多年没有家园四处漂泊的特殊经历,犹太人对学习对智慧重要性的认识要比一般民族早熟得多,他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度,他们将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到智识的价值,犹太人对智识表现出无比的敬重,被犹太人称为生活圣经的《塔木德》中说:宁可变卖所有的东西,也要把女儿嫁给学者;为了要得学者的女儿,就是丧失所有的一切也无所谓。对学者的敬重其实就是对智识的敬重。犹太人从小就把学习知识、钻研学问当作毕生的义务。久之,这便成了个人的习惯,民族的传统。一个聪明和有希望的民族一定是重视学习的。

善于学习的回报就是知识和金钱。

二战期间,在奥斯维辛集中营里,一个犹太人对他的儿子说:“现在我们唯一的财富就是智慧,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人,父子俩却活了下来。1946年,他们来到美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子:“一磅铜的价格是多少?”儿子答道:“35美分。”父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”20年后,父亲死了,儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆垃圾。1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料,向社会广泛招标。但好几个月过去了,没人应标。正在法国旅行的他听说后,立即飞往纽约,看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即就签了字。,垃圾处理有严格规定,弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化,铸成小自由女神;把水泥块和木头加工成底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来,出售给花店。不到3个月的时间,他让这堆废料变成了350万美元现金,每磅铜的价格整整翻了1万倍。生在犹太家庭里的孩子在他们的成长过程中,负责启蒙教育的母亲们几乎都要求他们回答一个问题:“假如有一天你的房子被烧了,你的财产就要被人抢光,那么你将带着什么东西逃命?”孩子们少不更事,天真无知,自然会想到钱这个好东西,因为没有钱哪能有吃的穿的玩的?也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃,有了它,还愁缺啥?可这些显然不是母亲们所要的答案。她们会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子们回答不出来,母亲就会说:“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就永远跟着你。”在聪颖、精明的犹太人眼里,任何东西都是有价的,都能失而复得,

只有智慧才是人生无价的财富,它引导人通向成功,而且永不会贫穷。
Levi's,这是一间全球著名的私人服饰公司,以其生产的牛仔裤著名,公司于1853年成立,为Levi Strauss的四个侄子所有。创始人Levi Strauss在1850年左右的旧金山,将原本用来制作帐幕的粗糙帆布替当时的采矿工人制作了第一条Levis牛仔裤,因为牛仔裤的耐用迅速的获得了采矿工人的欢迎。直至1990年代,这个品牌正面对来自海外其他品牌及较便宜产品的竞争。在美国及加拿大的生产设施已关闭而制成品的供应则来自中国、香港、哥伦比亚、菲律宾、越南及墨西哥等地。1850年矿工们在加州矿坑里挖掘著黄金财富,但他们却买不到一条牢固,可以耐得住他们工作性质的裤子。直到
年轻的李维史特劳斯来到旧金山卖布料时(其中包括作帐棚的帆布),情况才有了改观。史特劳斯利用帆布做成的裤子,解救了多名矿工的膝盖,使它们免于被磨伤。因此,矿工们就称那种裤子为Levi's.
第一,犹太商人善于寻找并把握机遇。
犹太民族被称作是“唯一纵贯5000年、散居五大洲的世界性民族。”在长达2000多年的散居生涯中,他们失去祖国,四处飘泊,屡遭劫难。正是这种特殊的经历造就了犹太民族强大的生命力与无与伦比的适应能力。那些世代为商的犹太人更是才思敏捷,善于判断并富有冒险精神。他们常常以生意为立足点,从一个国家迁移到另一个国家,在他们的心目中,生意无国界。正因为如此,他们面对陌生的环境,寻找发展自己的契机。一旦发现了突破口,哪怕只有1%的希望也绝不放弃。犹太商人常常嘲笑那些不善于把握机遇的外国人,并断言这样的人终究难成为巨商。在美国,犹太人之所以“能在商业界划出一片属于自己的星空”,按照美国学者杰拉尔德·克雷夫茨的观点,是因为“犹太人具有长时间磨炼出来的经商才干和对持续不断的迫害的高度警觉,他们常常选择在供求的某一环节上满足人们需要的灵巧职业和企业。” 
 第二,犹太商人重合同、守信用。
 犹太民族自称“契约之民”,称其宗教为 “契约之宗教”,称其经典──《旧约·圣经》为“神与以色列人的签约”。也许正是受这一宗教文化传统的影响,大部分犹太商人都重合同、守信用,并以此作为“犹太生意经”的精髓,把毁约作为商人的大忌,并视之为对上帝的背叛。他们认为犹太民族是最守信用的民族,一旦说出口的话,就一定要履行,不管签合同与否。而其他民族,因不守约故而不可信。犹太人中即便出现了不守信用的人,那么这个人一定会被犹太社会抛弃,一个犹太商人如果被犹太社会所抛弃,那么就等于判了他的死刑,绝对没有作为犹太商人东山再起的希望。由于这个铁的制度,故犹太商人都严格遵守诺言。 
 第三,犹太商人普遍具有较高的文化素质。
 自古以来,犹太人就注重教育,尊重知识。他们认为“知识是最大的财富”,是唯一可以终身享用的资产。犹太人认为,要想成为精明的商人,必须具有广博的知识,成为名副其实的“杂学博士”。一接触真正的犹太商人,都往往会被其极宽的知识面所折服,与其进餐时,他的谈话主题会涉及政治、经济、历史、体育、娱乐等方方面面。这些广博的知识不仅仅只是丰富了犹太商人的话题和人生,更为关键的是,知识为他们提供了广阔的视野,大大有助于
进行正确的思维并进而作出最佳的判断。 
 第四,犹太商人强调知已知彼,并学会用外语思考。
 犹太人认为要作好生意,必须知已知彼,绝不能盲目从事。要做到这一点,除了利用必不可少的情报、信息手段之外,必须学会用外语思考。犹太人是语言的天才,那些有成就的犹太商人往往精通两、三国以上的语言,他们认为,要跟对方作生意,不会使用对方的语言,就不能及时地把握对方的思维趋向,也就很难迅速而准确地对生意作出判断。 
 第五,犹太商人十分珍惜时间。
 犹太人认为,时间就是金钱,常常用分分秒秒来计算一天的工作量。对于那些没有预约的造访者极不欢迎,即便是十分要好的朋友,他也会不客气地告诉你:“很遗憾,我没有安排时间陪你说话。”“勿浪费时间”成为犹太人的格言之一,拖拖沓沓一向被视为商人的耻辱。
 第六,犹太商人主张宽宏大度,克己忍耐。
 也许与犹太民族的曲折经历有关,犹太商人常给人留下克己忍耐但又不失精明的印象。犹太人一坐到谈判桌上总是一副笑脸,当谈判过程中出现不愉快的场面时,许多人会怒气冲冲地中断谈判,甚至长时间不理睬对方,而犹太人则不同,不管对方多么生他的气,他都会面带微笑,向对方表现出一副坦诚友好的姿态。当对方措手不及,忙于应付这种出乎意料的场面时,犹太商人往往已经掌握了谈话的主动权。长期与犹太人打交道的藤田田也说过:忍受了2000多年苦难的犹大人,与动不动就剖腹自杀的日本人相比,是一个更具有忍耐精神的民族。
 第七,犹太商人更具有同舟共济、团结互助的集体观念。
 自中世纪以来,各地的犹太商人都能以为自己的同胞提供帮助感到自豪,把援助别人视为自己的义务与责任,古代中国犹太人在这一点上也毫无例外。正是由于犹太人的互助精神,遍布各地的犹太社团才能发展、繁荣,不易于被异族同化。也正是这种互助精神,为更多的犹太商人提供了发展自己的机会与条件。在当今世界,居住在各地的犹太商人不管国籍如何,无论认识与否,在心理上总有一种无法否认的同胞关系,通过各种渠道保持联系,这种联系网无形中便成了犹太商人的超国籍保护网
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