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双童吸管董事长楼仲平:不求最大但求最强义乌“敲糖帮”要做中国“犹太人”  

2015-05-02 20:05:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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双童吸管董事长楼仲平:不求最大但求最强义乌“敲糖帮”要做中国“犹太人”


   “义乌的发展出现了很多问题,近五年义乌50%的经济是新义乌人贡献的,义乌最好的北苑里面,几千家企业靠不租厂房生存的不超过40家,真正专注做企业的只有20家。而我只能把目标定在50年内,义乌商城倒闭那一天就是转型成功的那一天!”双童吸管董事长楼仲平说。
   作为最后一批“鸡毛换糖人”,楼仲平是义乌市场培育出的成功企业家,双童吸管已经登上中国品牌的最高荣誉殿堂。同时,他又是义乌市场三十年的见证人。三十年匆忙流逝,面对今天义乌大街小巷“鸡毛换糖再出发,义乌精神再发扬”的标语,这些曾经的“敲糖帮”还是义乌发展的生力军吗?他们的企业又从何挑起“再出发”的担子、像三十年前的拨浪鼓一样,带动义乌发展?
赶上“鸡毛换糖”末班车
   11月24日,双童吸管的大院里,“吱吱”的电钻声逐渐减弱,办公大楼的网络正在调配。楼仲平迈着轻快的脚步走近办公室,并嘱咐常务副总,要把所有的事情在一天之内完成。企业大门上飘扬着:“双童吸管再出发”。此时,楼仲平脸上露出淡定的笑容。他说,双童吸管马上就迎来20周年,这一次的大调整是“再出发”的“必修课”。
   1979年,楼仲平14岁。迫于家庭经济压力,他挑着货郎担跑到江西,用糖果换取鸡毛。后来,他干脆自己制作糖果换取除鸡毛外的“破烂儿”。
   1992年,义乌市第四代市场建立,按照当时“划行规市”的政策,楼仲平抽到了日用小商品摊位。当年年底,他就成为700多个日用品摊位当中的NO.1。
   在经营日用品过程中,脑子机灵的楼仲平看中了吸管,并在1993年开始成为日用商品摊位中惟一一家专售吸管。生意如日中天时,楼仲平的一位客户急着要转让一台吸管机器,楼仲平巧言协商,把机器买到了自己家。
   1994年,他和妻子在两间小作坊里,生产吸管。十几年的闯荡涉及20多个行业,最终把目光定在了纯利润只有8毫钱
的吸管上。这也是最后一批“鸡毛换糖”人走向创办企业的第一步。
首次转型:学会“两条腿走路”
   两手交叉镇定地坐在椅子上,金色镜框下一双小眼睛异常坚定,反思双童吸管走过的每一步,楼仲平连连说,是电脑改变了他的人生,也因为钻研电脑,才懂得企业的概念,才会有转型的超前意识。
   楼仲平率先生产吸管的三年后,义乌掀起生产吸管的热潮,但是他发现一个现象:义乌吸管的包装几乎千篇一律,外包装上都印有一男一女两个儿童的图案,如果将它变成自己产品的专用标记,是否可以高出同行一筹?
   随即,楼仲平跑到义乌市工商局查询,“当时查寻就开始使用电脑,我没有见过,但是觉得很好奇,就想一定要自己钻研这个,以后的社会可能靠这个办事了。”楼仲平心里嘀咕,经过再三波折,1998年初,一男一女两个吹着吸管的可爱儿童,成为双童公司独家拥有的商标。
   彼时,楼仲平心里还有两件大事,一是掌握电脑技术,二是把吸管做出品牌。他立即花一万多元买了一台电脑,虽然连初中都没毕业,但是他热爱钻研。他当时并未意识到自己的行为,会是企业将来做生意的主流方式。
   1997年,他就掌握平面设计软件并开始做网页,到互联网上发信息。1998年,双童做出了自己的第一个网站。1999年,双童开始通过雅虎、网易等网站做推广,比如发信息、往网站上传图片等,并收到了效果,有客户开始通过互联网向双童回馈。
   说起做品牌,周围一片质疑。大家不知道楼仲平的 “葫芦里卖什么药”,“每年200万的广告费,在杂志、网站、报纸、户外等媒体上做广告,同时,在互联网上营销‘双童’,为此还被多家媒体采访。”楼仲平侃侃而谈。
   对于刚刚跨入21世纪的中国,所有企业都以出口外贸为荣。双童吸管也不例外,2002年,楼仲平意识到,对于一个90%靠出口的企业,没有主导权和定价权,就没有话语权,品牌就得不到体现,而内贸则是树立产品品牌的重要一环。如果外贸发生危机,这条路还会让企业家引以为荣吗?
   深刻反省后,双童学会了“两条腿走路”。“我们果断拒绝几个国外大客户,把60%的销售转为国内咖啡馆、超市等一些小客户,从中不断推行品牌化建设。40%的国外客户也从原来的非洲等落后国家转移到日本和欧洲一些国家,吸管生产标准得到进一步的提升。2005年,双童的内、外贸份额已经达到了1∶1左右。”楼仲平说。
   事实证明,楼仲平的选择是正确的。2007年,金融危机让中国制造企业蒙受巨大损失,许多吸管企业开始筹划转内贸做品牌的时候,市场竞争程度过于激烈使得少有人成功。而这个时候,吸管行业只有楼仲平的脸上可以看到笑容。“金融危机,我的订单一点都没有受到影响,一直维持翻番增长。”为此,楼仲平说,学会“两条腿走路”,放弃以出口为主的大客户,而转做国内“小客户”是双童成功转型的第一步。
二次转型:掌握行业话语权
   2005年9月13日,双童召开转型大会,会议持续了整整3天。“和其他企业一样,靠不断买土地扩大生产规模,还是在原有基础上做减法,靠精细化管理让企业升级?”楼仲平在“第一个五年计划”大会上说。最终,双童选择后者,并提出:以小博大,成就另一种高度”的企业理念。
   在这一转型之路上,双瞳提出产业链升级,放弃一部分中低端的产品去开发一些像日本、欧盟这样更高端的市场;并进行自动化改造,减少用工成本的同时提高产能;其次,大力实施科技创新。
   楼仲平认为,在一个行业中提升产业链最有效的方式、方法就是参与标准的制定。2006年9月3日,双童率先制订起草通过了《聚丙烯饮用吸管》的行业协会标准,提交了国家标准起草的立项报告申请,2008年11月14日,双童公司申请的《聚丙烯饮用吸管》国家标准通过审批。此时,整个行业的规则制定和话语权都已经紧紧地握在双童的手上,“这样一来,我们在这个行业当中的领导地位是非常明确的。这既有利于整个行业的提升,又有利于自身企业技术的进步。”楼仲平说,“从注册品牌、标准化生产、制定标准,‘双童’能够从行业中脱颖而出,归根结底就是快人一步。”
   成为行业“巨鳄”后,楼仲平的脑子一直在转。塑料制品由于不可降解,对环境造成的压力越来越大,随着大家环保意识的不断增强,会不会有一天像购物塑料袋一样被封杀或取代?基于这样的思考,2008年“双童”与中科院合作,成功开发可降解吸管。经北京权威检测机构检测,可降解率达到80%。虽然可降解吸管比普通吸管价格高出一倍,但是在丹麦等国家广受欢迎。这也是对双童第二次成功转型的最佳证明。
第三次转型:迈向全球最强
   2013年9月义乌掀起 “鸡毛换糖再出发”思想大讨论活动,在宣讲团报告中,一篇《寻找新的奶酪》赢得阵阵掌声,做报告的正是楼仲平。他说,义乌整体的创业氛围和进取精神一落千丈,老一辈“鸡毛换糖”的精神早已扔到了九霄云外;靠出租民房“四层半”过日子的经营户越来越多;要不是近些年一大批“新义乌人”创业群体补充进入参与竞争,义乌的商业环境难说已变成“第二个鄂尔多斯”!
   那么双童吸管是如何“再出发”?
   早在2011年9月,双童吸管就做好了“再出发”的准备。企业的 “第二个五年计划”,明确提出科技创新、二代传承和团队再造的问题。“因为企业到明年就20年了,20年发展过程当中我们第一代领导者、管理者年龄都大了,我们要培养年轻的一代。这个是未来5年我们的发展方向。”楼仲平说。
   在科技创新方面,双童吸管制定出申请专利不少于200项,发明专利不少于10项,国际专利不少于10项,吸管专利占全球三分之一;创新产品占比达40%以上,创新产品销售占比60%以上,内外销占比达到7:3以上,形成企业二八原则掌控产业链微笑两端。
   团队再造上,破除发展过程中形成的岗位垄断,主要岗位年轻化生产管理型向“智慧型、复合型”转变。而对于所有民营企业都面临的二代传承问题,楼仲平更是独树一帜,“子女不喜欢就不勉强,否则企业会失去生命力。”楼仲平淡然地说。企业采取经营权和所有权分离,启动内部股份制改造,实现法人治理的现代企业管理制度,最终突破家族企业经营周期影响,实施经营权和所有权分离。
   “未来三十年,义乌不再仅仅依靠客流,因为客流并不是代表繁荣与否的关键要素,现在义乌市场最核心的竞争力是在信息流。”说起“再出发”,楼仲平自信地说:“我们的目标是做到全球最强,而不是全球最大,义乌的‘敲糖帮’将成为中国的‘犹太人’。”
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